【大阪開催】絶対に負けられない提案がそこにはある！～マフィアオファー イントロダクション～

仕事や日常生活のあらゆる場面で「提案」をすること多々あると思います。

○○を社内へ導入したい
家庭内稟議
婚活
などなど
売り込みをかけたい場面は営業職に限らず色々ありますよね。

でも相手に提案の内容を理解してもらい、受け入れもらうことがなかなかできなくて困ったことはありませんか？

巷の解決法を読んでも、

・相手の要望を的確にとらえる
・相手の感情に訴える
・相手の立場に立った情報を提供する

と書かれていたりして、それができれば苦労せんわ・・・と思いますよね。
それもそのはずで、これまでの言われている解決法は、具体的な手法までに落とし込めているものはそうありません。

しかし、このTOCの営業ツールであるこの「マフィアオファー」は、

人が変化を拒む「抵抗の6階層」とそれを乗り越えるすべを考えだす論理的思考方法がセットになった「具体的方法」なのです。

これを使うことで
・相手の要望を推測し、それに応じた提案や商品のメリットをアピールすることができる。
・相手との対話の中に提案を受け入れてもらうためのヒントを得ることができる。

ことが非常にしやすくなり、結果として、
・相手が断れない提案を作ることができるようになるというものです。

この「マフィアオファー」は考えるべきことが具体的な手順として整理され、シートを完成させていくことで提案が出来上がっていくという、他にはない特徴があります。

これで、ただ闇雲に悩んだりせずに、相手に受け入れてもらえる提案ができるようになります。

ぜひ、お誘いあわせの上、ご参加ください。

※本手法は、TOCIO2014で発表された：Sales Buffer management Starting from Mafia Offerに準拠したやり方です。